История бренда Lenovo18.01

История Lenovo начинается в 1984 году, когда в Китае группой из 11 ученых была создана компания New Technology Developer Incorporated.

Основными направлениями деятельности предприятия была разработка кодировок для иероглифов и поставки компьютерной техники в КНР. Оба направления были более чем государственными и в то же время исследовательскими, так что нет ничего удивительного в том, что финансирование компании взяла на себя Китайская академия наук. Цель перед сотрудниками была поставлена довольно простая - компьютеризация Китая.

В 1986 году громоздкое технологическое название New Technology Developer Incorporated было заменено на более короткое и запоминающееся - Legend.

Штаб-квартира компании Lenovo

Именно под именем Legend был создан продукт, получивший название Legend Chinese Character Card. Эта программа позволяла переводить интерфейсы англоязычных программ на китайский, что открыло рынки КНР для западного программного обеспечения.

Успешно шли дела и на рынке «железа»: компания довольно быстро стала не просто поставлять компьютеры, но и организовала свое собственное производство. Первый компьютер Legend был создан в 1990 году. Вскоре компьютеры под этой маркой стали завсегдатаями на прилавках магазинов по всему Китаю, а чуть позже – и по всей Азии. За несколько лет Legend стала крупнейшим производителем оборудования на китайском рынке. Речь шла не только о компьютерах, но и о серверах, мониторах... Позже появились и телефоны со смартфонами.

В 1994 году Legend выставила свои акции на Гонконгскую фондовую биржу, а в 1998-м количество произведенных китайским заводом компьютеров перевалило отметку в 1 миллион единиц.

Одно обстоятельство огорчало руководство компании – ресурсов хватало для полноценной работы только на внутреннем рынке и на рынках соседних стран. В то же время целый ряд азиатских производителей, таких как Acer, довольно успешно продвигались и на рынках Западной Европы и в США. Одной из основных причин этой локальности Legend был недостаток производственных мощностей.

Ситуация начала резко меняться в 2003-2004 годах. Надо сказать, что именно в тот период в Китае в самом разгаре была подготовка к Олимпийским играм, которые должны были состояться в 2008 году в Пекине, и руководство Legend разумно предположило, что более удачного шанса для начала глобальной экспансии у них не будет. Не нужно даже прорываться на международные рынки – весь мир сам приходит к ним в гости. Нужно просто запомниться.

Первым делом было решено отказаться от бренда Legend, который не мог продвигаться на Западе за счет того, что был уже запатентован там другими производителями. Он был заменен на Lenovo. Происхождение новой торговой марки довольно логичное и понятное: он создан из двух слов - прежний бренд Legend (легенда) и Nova (новая), то есть «новая легенда» или Lenovo.

Также было подписано соглашение с ключевым игроком на рынке компьютеров - компанией IBM. По этому соглашению к Lenovo переходили права на подразделение IBM, занимавшееся компьютерной техникой, в том числе и на ноутбуки, выпускаемые под маркой IBM ThinkPad. При этом, что было крайне важно, Lenovo получала право в течение 5 лет самостоятельно выпускать ноутбуки под этой маркой.

Ноутбук IBM ThinkPad

Фактически компания Lenovo приобретала все то, чего ей так не хватало: производственные мощности, бренд и репутацию. Если учесть, что ноутбуки IBM ThinkPad всегда славились как отличные рабочие станции, то фактор надежной и проверенной временем репутации являлся едва ли не ключевым. А за счет пятилетних прав на использование бренда IBM ThinkPad смена собственника получалась практически незаметной для конечного потребителя. Можно сказать, что и в конце «нулевых» годов, то есть практически через пять лет после совершения сделки, легко было встретить людей, которые даже не подозревали о том, что ThinkPad это уже не IBM, а Lenovo. Обошлись все эти приобретения компании в $1,25 млрд.

Наконец, именно в 2004 году Lenovo попадает в список партнеров Международного олимпийского комитета. Компания становится партнером в категории «Поставщик техники». Разумеется, речь в основном идет об организации игр в Пекине. Важно отметить, что Lenovo - первая китайская компания, которая удостаивается подобной чести: в ряду партнеров МОК такие глобальные бренды, как Coca-Cola, Disney, Hilton, Johnson & Johnson, и вот теперь - Lenovo.

Все эти три фактора и позволили Lenovo выстрелить на глобальном рынке. Компания могла использовать олимпийскую символику в течение четырех лет, которые оставались до Игр в Пекине, могла продвигаться на западных рынках под брендом IBM, в компанию пришли ряд топ-менеджеров IBM, и IBM стал владельцем 20% акций Lenovo. Наконец, до Игр в Пекине были еще и зимние Игры в Турине в 2006 году, они также проходили при поддержке Lenovo. Все эти события существенно повысили доходность компании - она выросла до 12 миллиардов долларов.

«Олимпийская» линейка ноутбуков Lenovo

Наконец, сами Игры-2008! Компания присутствовала везде: не было ни одной телетрансляции, где бы не мелькнул бренд Lenovo, не было ни одного спортивного объекта Игр, где не было бы оборудования с шильдиком Lenovo. А посреди Олимпийской деревни был создан специальный комплекс «Витрина Lenovo», куда стекались вся информация и все трансляции спортивных событий.

Поддерживала компания и спортсменов из разных стран. В частности, было заключено соглашение о сотрудничестве с россиянкой Татьяной Лебедевой, которая выиграла в Пекине две серебряные медали — в тройном прыжке и в прыжках в длину.

Столь пристальное внимание Олимпийским играм я уделил не зря. Именно опыт Lenovo по продвижению бренда путем партнерства с МОК и работы на Играх стал абсолютно хрестоматийным для любого маркетолога. И стал он таковым именно потому, что оказался крайне удачным.

Надо отдать должное менеджменту компании: оно не стало почивать на лаврах своего успеха на Играх и потенциала марки IBM ThinkPad.

"Мы уже являемся узнаваемой маркой на территории Китая, а благодаря Олимпийским играм мы постараемся сделать Lenovo узнаваемой во всем мире, включая США, где мы недавно представили наши новые компьютеры под названием IdeaPad", - заявил незадолго до 2008 года вице-президент компании Lenovo по маркетингу Диипак Адвани.

И действительно, в Lenovo решили не размывать репутацию ThinkPad, а расширили ее влияние и на сходный по виду бренд IdeaPad, который был безоговорочным детищем компании.

В компании при этом предлагали следующую логику. ThinkPad - для работы, здесь потрясающая надежность, устойчивость к внешним воздействиям и все остальное, чем славится эта марка. Но вместе с тем линейке присущи определенная сухость и излишняя деловитость. Если же вам нужен компьютер для дома, для всей семьи, то вам подойдет линейка IdeaPad: сохранив все плюсы классической ThinkPad, мы создали мощные мультимедийные системы повышенной производительности, которые смогут удовлетворить все запросы членов вашей семьи.

Успешной ли оказалась данная стратегия? Более чем. По оценкам аналитиков компании Gartner, в 2009 году Lenovo продала 6,98 млн компьютеров и примерно 60% приходится на ноутбуки.

Рабочая станция Lenovo ThinkCentre

Компания выпускает персональные, карманные компьютеры, нетбуки, серверы, мониторы и видеопроекторы. Основные торговые марки, под которыми выпускается продукция, — Lenovo, ThinkCentre, ThinkPad и IdeaPad. Компания является поставщиком готовых ИТ-решений для таких корпораций, как Coca-Cola, NASA, Microsoft, Intel, Mercedes и BMW.

Общая численность персонала Lenovo — около 20,8 тысячи человек. Выручка в 2010 году составила $16,6 млрд.

Компания располагает собственными заводами в США, Индии, Мексике. В ноябре 2007 года она открыла первый завод на территории Европы - в Польше. В сентябре 2011 года компания озвучила планы по строительству первого завода в России.

Lenovo попала в Топ-30 инновационных компаний по версии журнала BusinessWeek в 2010 году и в Топ-10 самых экологичных компаний по версии журнала Forbes в 2011 году.